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  • <b>08依法合规经营</b>

    08依法合规经营

    寿险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以...

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        已下载:    浏览次数:164    上传时间:2017-09-01 10:18:05
  • <b>07渠道经营的角色定位</b>

    07渠道经营的角色定位

    从个险营销员转为银保客户经理,不懂作业模式,连续出现状况 n第1个网点:每天会来几百个品质很好的客户,感觉发现了金矿,很兴奋,直接向客户推荐产品,3天后,理财经理找到行...

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        已下载:    浏览次数:165    上传时间:2017-09-01 10:15:56
  • <b>06银行网点人员的工作职责</b>

    06银行网点人员的工作职责

    银行网点管理是网点的工作,还是银行在战略层面超越竞争对手的法宝。构建一流银行网点需要具备:卓越的员工、完美的服务营销、系统的运营管理、优越的地址和环境设计,等等...

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        已下载:    浏览次数:99    上传时间:2017-09-01 10:14:01
  • <b>05怎样经营银行网点</b>

    05怎样经营银行网点

    银行网点经营的意义? 网点是银行代理业务赖以生存的土壤, 网点经营的好坏直接影响网点的产能和渠道 经理的业绩。 在新形势下,面对异常激烈的市场竞争, 谁把握了网点资源,...

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        已下载:    浏览次数:139    上传时间:2017-09-01 10:12:13
  • <b>04与银保谈判项目操作要点</b>

    04与银保谈判项目操作要点

    现场运作中常见的问题: 1.客户太少 2.客户太多 3.客户层次参差不齐 4.客户到场不准时 5.客户答应来但没来 6.客户来了不听讲 7.客户不遵守会场纪律 8.客户无活期,后期追踪 9.现场无银...

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        已下载:    浏览次数:103    上传时间:2017-09-01 10:10:16
  • <b>03如何玩转银保项目</b>

    03如何玩转银保项目

    意愿启动和技能培训(内训) 1. 立项: 确定要做的项目内容( 13520 防癌) 2. 队伍意愿: 面谈: 对团队长、部经理、绩优人员逐个面谈(意愿、目标 、举措) 3. 培训: 提前列好培训行事...

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        已下载:    浏览次数:175    上传时间:2017-09-01 10:07:15
  • <b>02如何拜访银行网点</b>

    02如何拜访银行网点

    我们日常的工作内容是什么? 我们的日常工作在网点经营吗? 网点经营和一般意义上的跑网点有何不同? 树立经营者观念 网点经营的技巧 网点经营的观念...

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        已下载:    浏览次数:55    上传时间:2017-09-01 10:05:05
  • <b>01保险产品为何能在银行销售</b>

    01保险产品为何能在银行销售

    据一线调研反馈, 银行客户经理不 热衷保险销售的主要理由如下: 客户经理本身对保险不感兴趣 客户经理本身对产品不认同(收益不高) 客户经理认为销售话术不实用 客户经理认为...

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        已下载:    浏览次数:80    上传时间:2017-09-01 10:02:26
  • <b>银保优秀客户经理的一天</b>

    银保优秀客户经理的一天

    一、优秀银保部经理工作的主要内容: 网点拜访 产品营销及促成 网点工作的辅助 网点需求的满足(培训及产品材料的补给) 与网点重点柜员交流、建立信任合作关系 网点是客户的来...

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        已下载:    浏览次数:57    上传时间:2017-08-08 16:59:43
  • <b>银行小型网沙的组织与运作</b>

    银行小型网沙的组织与运作

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        已下载:    浏览次数:60    上传时间:2017-07-18 10:08:28
  • <b>银保沙龙就是服务</b>

    银保沙龙就是服务

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        已下载:    浏览次数:186    上传时间:2017-07-18 10:07:38
  • <b>人生期缴的红与黑</b>

    人生期缴的红与黑

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        已下载:    浏览次数:142    上传时间:2017-07-18 10:06:49
  • <b>银保期缴推进——提高件均</b>

    银保期缴推进——提高件均

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  • <b>银保客户经理应具备的心理素质</b>

    银保客户经理应具备的心理素质

    ...

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  • <b>拒绝平庸,做无可替代的银保伙伴自己</b>

    拒绝平庸,做无可替代的银保伙伴自己

    ...

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