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  • <b>成交高额保单</b>

    成交高额保单

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  • <b>一个从业八年正式业务代表的真情告白</b>

    一个从业八年正式业务代表的真情告白

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        已下载:    浏览次数:161    上传时间:2017-10-01 10:31:10
  • <b>信函服务——让客户了解我的形与魂</b>

    信函服务——让客户了解我的形与魂

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        已下载:    浏览次数:116    上传时间:2017-10-01 10:30:07
  • <b>巧用视频让名人“帮我”应对客户拒绝</b>

    巧用视频让名人“帮我”应对客户拒绝

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        已下载:    浏览次数:108    上传时间:2017-10-01 10:29:09
  • <b>观察力就是生产力</b>

    观察力就是生产力

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        已下载:    浏览次数:179    上传时间:2017-10-01 10:28:18
  • <b>服务“小”客户收获大保单</b>

    服务“小”客户收获大保单

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        已下载:    浏览次数:155    上传时间:2017-10-01 10:25:49
  • <b>“技术男”迎来保险春天</b>

    “技术男”迎来保险春天

    一句话让我充满力量 201 *年 8 月,深圳分公司荣誉宴上,郑总对我说: 技术男一定能做好保险!因为理工科、搞技术的,做事有逻辑、理性、有信任度、学习能力好! 郑总的鼓励让我...

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        已下载:    浏览次数:90    上传时间:2017-09-27 15:50:16
  • <b>“3心” 让我不惧怕陌拜</b>

    “3心” 让我不惧怕陌拜

    选择随缘陌拜的原因 r数量有限:每到业绩冲刺,翻阅客户档案时,总发现无人可找 r时间限制:邀约缘故,就要遵循对方的时间安排,而每一秒的等待都让我心焦 r瞻前顾后:被缘故客...

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  • <b>“五条短信”系统,经营陌生高端</b>

    “五条短信”系统,经营陌生高端

    高端客户接触常见信息的反应 n电话:经常被大量陌生电话骚扰,对陌生电 话深恶痛绝,会直接拒接或很不友好 n邮件:部分高端不常使用邮箱,使用邮箱的 收到陌生邮件会直接当垃圾...

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  • <b>借力“热点话题”高效促成大额保单</b>

    借力“热点话题”高效促成大额保单

    n平均销售时间 每周拜访1天,每天拜访2小时 每个客户销售时间1小时 每月仅有8小时在面谈客户 6个月仅有48小时在面谈客户 随时将社会热点话题融入到既有销售逻辑中,作为面谈切入点...

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        已下载:    浏览次数:149    上传时间:2017-09-27 15:39:31
  • <b>成长——从A类到千万</b>

    成长——从A类到千万

    入行之初我也曾两月挂零 n让我受益终身的一句话: 在保险业有两种人,一种人是盖简易房的,一来业绩就很好,但一阵风雨之后就消失了;另一种人是盖摩天大厦的,短期内业绩平平...

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        已下载:    浏览次数:96    上传时间:2017-09-27 15:36:33
  • <b>迈过两道坎,老友变客户!</b>

    迈过两道坎,老友变客户!

    n无数次约见客户都遭到拒绝 忙,没时间,改天再说 n我的处理 我每次约你,你都拒绝,难道是因为我做保险的原因吗?其实忙或不忙都是你说了算!真正有价值的交流再忙都不再忙了...

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  • <b>电话约访“半成功”转介绍客户</b>

    电话约访“半成功”转介绍客户

    什么是半成功转介绍? 客户或朋友出于一定顾虑,只愿意提供转介绍名单,不方便提到他自己的名字,此类名单为半成功转介绍。 面对半成功转介绍客户,怎样用有效且适合我的方法...

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  • <b>大单“复活”记</b>

    大单“复活”记

    n一年多的用心经营: - 我与客户一直保持短信沟通,不断增进彼此的了解 - 两次见面深谈,了解客户的创业史,也分享了公司的培训课程,非常投缘 n客户没有任何拒绝就在投保单上签...

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        已下载:    浏览次数:84    上传时间:2017-09-20 08:44:28
  • <b>用《婚姻法》销售子女保单</b>

    用《婚姻法》销售子女保单

    常说保险可以拿走客户的担忧,那么 客户真正担忧的是什么? 保险的功用又是什么? 为什么说 保险是社会的稳定器 ?保险稳定了什么? n保险稳定的是家庭! n维系家庭的是什么?...

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