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增员首先要学会问问题

  • 更新时间:2017-10-15
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    有些主管的增员方式比较单一,遇到不同的人会用的话术都差不多,这是非常不可取的。比如你和老同学、老朋友去增员,千万不能一上来就谈保险,这样会让对方觉得你不关心他的现状,只在乎你自己的业绩,毫无情分可言。对老朋友老同学,要使用“回顾式”增员法。先问问他现在收入如何,行业前景怎么样,这几年对方的提升空间和发展前景如何?工作做得开心吗?毕业时的理想都实现了吗?如果他对自己的现状非常满意,那祝福+“诱惑”是比较好的增员方式,问他有没有进一步提升、挑战的欲望。
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