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产品说明会追踪策略与话术

  • 更新时间:2017-10-06
  • 资料大小:1 MB
  • 资料性质:免费资料
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    资料部分文字内容:
    说明会的作用:帮助客户打通观念,介绍产品基本功能,运用大众消费心理,推动成交意愿。
    说明会的结束不是销售的终点,而是销售的起点。
    追踪过程中拒绝是很正常的
    整理客户资料
    重温客户说明会现场的状态(什么时候什么反映---心理分析)
    分析客户现场签单(或不签单)的原因(准备?、过程?、讲师?)
    约定拜访时间(第一时间点)
    确定回访地点(客户资料反映的信息而决定)

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