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07渠道经营的角色定位

  • 更新时间:2017-09-01
  • 资料大小:1 MB
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    资料部分文字内容:
    从个险营销员转为银保客户经理,不懂作业模式,连续出现状况
    n第1个网点:每天会来几百个品质很好的客户,感觉发现了金矿,很兴奋,直接向客户推荐产品,3天后,理财经理找到行长表示不满,要求换人
    n第2个网点,路上外套扣子掉了,银行以着装不规范直接要求公司换人,刚进门就出门了

    反思之一
    •不熟悉银保业务与合作模式,客户是最重要的资源,没有网点充许,直接销售是对银行的不尊重
    •银行与多家保险公司合作,直接销售可能与理财经理的推荐产生冲突,动了别人的奶酪
    •人际关系没有建立、不到位时不能轻举妄动

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